Pour aider notre partenaire dans sa croissance, nous recherchons un Sales Executive (Prospection & Qualification) – Wealth Management & RH

Notre partenaire est une plateforme d’IA qui transforme les conversations et les contenus métier en résultats exploitables. A ce titre, elle :

• Capture et retranscrit les réunions (web + mobile)
• Traite tous les types de fichiers (documents, audio/vidéo, notes, exports, etc.)
• Automatise des processus/workflows (suivis, documentation, livrables)
• Interagit avec le contenu fourni pour générer des livrables et améliorer la compréhension (résumés, points clés, plans d’action, outputs structurés)

Rôle et mission:
Nous recrutons un profil commercial pour développer l’activité de notre prestataire auprès de deux cibles prioritaires :
• Wealth Management (banque privée, gestion de fortune, asset managers, family offices, gérants indépendants)
• RH (équipes RH, cabinets RH, recrutement/talent, people ops)

A ce poste, vous identifiez des prospects, initiez les échanges, qualifiez les opportunités et faites avancer les deals. Vous serez aussi impliqué(e) dans le closing – avec le CEO très présent en support, et pouvant reprendre la main à partir de la négociation selon les opportunités.

Responsabilités

• Prospection & prise de contact
  • Construire des listes, rechercher les comptes et mener des séquences outbound (email/LinkedIn/appels/événements)
  • Initier les conversations et obtenir des rendez-vous qualifiés

• Qualification & développement des opportunités
  • Mener les premiers échanges pour comprendre l’environnement de travail, les besoins, les parties prenantes et critères de succès
  • Valider le cas pratique, l’urgence, le budget/process et cadrer les prochaines étapes
  • Assurer une excellente maintenance et à jour des données du CRM (stades, next steps, suivi)

• Cycle de vente & closing (avec le CEO)
  • Orchestrer l’implication du CEO au bon moment (souvent pour les démos et la négociation)
  • Participer aux propositions, étapes procurement, et au closing
  • Selon les deals, conduire une partie du process jusqu’à la signature, ou passer le relais au CEO pour la négociation

• Démos
  • Les démos seront principalement réalisées par le CEO
  • Vous devez néanmoins être capable de présenter/délivrer une démo si nécessaire (après onboarding), et d’expliquer clairement la valeur ajoutée du produit

• ICP (participation)
  • Contribuer à l’identification et au ciblage du profil client idéaI (WM & RH) sans en être l’unique responsable
  • Remonter les informations terrain pour améliorer le ciblage et le messaging

• Mise en place et suivi des indicateurs de succès (0–90 jours)
  • Création régulière de pipeline sur WM & RH (cadence hebdo)
  • Augmentation du nombre de premiers rendez-vous et d’opportunités qualifiées
  • Handoffs au CEO impeccables (contexte, enjeux, next steps) • Premiers pilotes/clients signés, avec votre contribution active jusqu’à la conclusion (avec support CEO)

Profil recherché

• 2-6+ ans d’expérience en vente B2B (SDR/BDR, junior AE, SaaS/workflow tools apprécié)
• Formation commerciale avec un esprit ouvert et déterminé doublé d’une excellent relationnel
• Anglais et Français parfaitement courants
• Forte sensibilité pour les nouvelles technologies en lien avec l’IA, la collecte et le traitement des données
• Très à l’aise en outbound : recherche, personnalisation, relances, rigueur
• Capable de mener des calls de découverte/qualification et gérer les objections early-stage
• Autonome, structuré(e), proactif(ve) dans un environnement early-stage
• Réseau ou expérience en banque privée / gestion de fortune ou RH / services RH
• Expérience de vente dans des environnements sensibles (sécurité, conformité, procurement)
• Expérience dans un modèle de vente “founder-led” (CEO impliqué)
• Disponibilité immédiate ou à convenir
• Résidence en Suisse

En raison du volume de candidatures que nous recevons, nous regrettons de ne pouvoir contacter que les candidat-e-s sélectionné-e-s pour un entretien.